觀察門店銷售概況,有10大公式可用

2019年10月08日0444

店鋪業績是運營的一個重要的管理內容,如何通過公式去計算出數據,更加一目了然店鋪的概況?這里有10個公式可以參考借鑒!

公式一:坪效公式
日坪效=當日營業額/當店的店鋪面積月坪效=當月營業額/當店的店鋪面積
例一:某店的營業面積為100平方米,當日營業額為8000元,則這個店鋪的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

公式二:連帶銷售率公式
日連帶率=日銷售件數/日客單數周連帶率=周銷售件數/周客單數月連帶率=月銷售件數/月客單數年連帶率=年銷售件數/年客單數
例:某日某店銷售件數150件,客單數為75單,則此店連帶率=150件/75單=2件/單

公式三:達標率公式
達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%
例一:一月份的業績指標為40萬元,實際完成額為38萬元,則一月份的達標率=38萬/40萬*100%=95%
例二:若一月份的指標為40萬,實際完成額為42萬,則一月份的達標率=105%

公式四:庫存周轉比公式
月周轉比=月營業額/月平均庫存月平均庫存=(期初庫存量+期末庫存量)/2
例:某店1月份銷售額為40萬,1月期初庫存金額為16萬,期末庫存金額為12萬,則此店1月的周轉率=2*40萬/(16萬+12萬)=2.86
備注:此指標反映門店貨品的流動周轉速度,反映出貨品的暢銷情況

公式五:同期業績增長率公式
同期業績增長率=(年月周同期營業額-當期營業額)/同期營業額*100%
例一:某店2018年營業額為320萬,2017年業績為200萬,則2018年的年業績增長率=(320萬-200萬)/200萬*100%=60%即表示相較2017年的業績,2018年業績同期增長了60%。

公式六:人效公式
日人效=日營業額/當日總人數周人效=周營業額/當店總人數月人效=月營業額/當店總人數
例:某店某天的營業額為9000元,某店的總人數為9人,則當日人效=9000元/9人=1000元/人

公式七:ASP公式
日ASP=日營業額/日銷售件數月ASP=月營業額/月銷售件數例:某店某月銷售件數為3000件,營業額為35萬元,此店此月的ASP=35萬/3000件=117元/件
備注:ASP反映顧客的消費能力、貨品的定價、也反映員工推介高價貨品的能力,與ATV結合分析,共同反映顧客的承受能力。

公式八:VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消費額/日營業額周、月、年同理可推。
例:某店某月第一周的VIP消費金額為24500元、第一周的總營業額為78000,則此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
備注:此指標反映的是門店VIP的消費情況,從側面表明門店市場占有率和顧客忠誠度,考量門店的綜合服務能力和市場開發能力。

公式九:進銷比公式
月進銷比=月進貨金額/銷售金額
例:某店1月份業績為40萬元,進貨金額為45萬元,則此門店進銷比=45萬/40萬=1.13
備注:進銷比反映門店的進貨銷售情況,理論上進銷比等于1最為理想。在現實中,門店還須考慮到實際庫存狀況;如果門店庫存量較大,那么進銷比要適當小于1較為理想;如庫存量小,則進銷比應大于1較為理想。

公式十:折扣率
日折扣率=日折讓金額/當日總銷售吊牌金額*100%月折扣率=月折讓金額/當月總銷售吊牌金額*100%
例:某店某日營業額為8000元,總銷售吊牌額為9000元,則此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%
備注:折扣率是反映門店折讓的情況,直接影響門店的毛利額,是利潤中很重要的指標。
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